Vi kan oppn? velvilje hos publikum p? fire m?ter: Med utgangspunkt i v?r egen person. i motpartens person eller tilh?rernes, eller i saken selv.
Velvilje med utgangspunkt i v?r egen person oppn?r vi hvis vi roser v?r pliktf?lelse uten selvgodhet, og forteller hva vi har gjort for staten eller foreldrene eller vennene v?re, eller tilh?rerne, eller trekker inn andre ting, s?fremt de lar seg relatere til den aktuelle saken. Vi kan ogs? oppn? velvilje ved ? komme inn p? v?re egne problemer, som fattigdom, ensomhet eller ulykkelige omstendigheter. Vi b?r appellere til tilh?rernes hjelpsomhet samtidig som vi gj?r det klart at vi ikke kan h?pe p? andre enn dem.
Velvilje med utgangspunkt i motparten oppn?r vi hvis vi gj?r dem det gjelder til gjenstand for hat, uvilje eller forakt. Hat p?drar vi dem ved ? p?st? at de har handlet sjofelt, arrogant, svikefullt, r?tt, freidig, ondskapsfullt eller anst?telig. Uvilje p?drar vi dem hvis vi assosierer dem med voldelighet, herskesyke, politisk klikkvesen, penger i overflod, mangel p? selvbeherskelse, fornem avstamning, et hoff av klienter og klak?rer, gamle forbindelser, lyssky nettverk, ekteskapsallianser – og hvis vi viser at dette betyr mer for dem enn sannheten. Forakt p?drar vi dem ved ? omtale dem som slappe og feige, giddel?se og utsvevende.
Velvilje med utgangspunkt i tilh?rerne skaffer vi oss hvis vi understreker at de har truffet modige, kloke, milde og edle beslutninger tidligere, og hvis vi fremhever deres gode omd?mme og de store forventningene som knytter seg til den avgj?relsen de skal ta.
Velvillig med utgangspunkt i talens emne oppn?r vi ved ? rose v?r egen sak opp i skyene og tale nedsettende og foraktelig om motstandernes.
Les ogs?: Hvorfor er retorikken relevant? Troverdighet p? alle omr?der.