P? nettsiden til Shein kan du navigere deg gjennom en jungel av billige kl?r, sko, vesker og sminke.?
Selv om selskapet er utskjelt, er varene sv?rt popul?re. Siden oppstarten i 2008 har Shein vokst seg til ? bli en av verdens st?rste akt?rer innen s?kalt hurtigmote, og utfordrer b?de H&M og Zara.
Men det er ikke alle land Shein har distribusjonsavtale med og sender til. Likevel kommer varene seg inn i landet.?
– P? et feltoppdrag i Ghana snublet jeg tilfeldigvis over kl?r fra Shein, og ble overrasket. Jeg lurte p? hvordan varene hadde kommet seg hit, sier Heidi ?stb? Haugen, professor i Kina-studier ved Universitetet i Oslo.
For det finnes nemlig ingen formelle distribusjonskanaler for Shein-kl?r i Ghana, og de reklamerer ikke for produktene sine i landet. Likevel har merket blitt godt kjent blant unge moteinteresserte i Ghana.
Selger varene p? egne plattformer
Etter hvert fant hun svaret: Varene fra Shein kommer seg inn takket v?re lokale gründere.
De tr?ler gjennom nettsiden til selskapet og plukker ut kl?r, sko og vesker de tenker passer kunder i Ghana. S? bestiller de varene og f?r dem levert til en p?litelig kontaktperson i et tredjeland som Shein sender til. Deretter f?r de varene tilsendt.?
– Men hvorfor sender ikke Shein varer til Ghana??
– Fordi fortolling og avgifter blir for dyrt. Det krever en infrastruktur som ikke alle land har, forteller hun.?
Gründerne i Ghana styler og tar bilder av varene, gjerne med nye modeller, for s? ? markedsf?re produktene p? egne nettplattformer p? Instagram, Facebook og WhatsApp.?
P? denne m?ten n?r selskapet ut til kunder i nye markeder, og til folk som ikke har kredittkort, fast adresse eller skikkelig veiforbindelse.
?– Det er helt klart et inngrep i andres merkevare, men for Shein kan det l?nne seg ? beholde systemet som det er, sier Kina-professoren.
Griper ikke inn
I flere ?r har Haugen forsket p? Kinas internasjonale forbindelser (BROKEX), og hvordan Kina helt konkret skaper disse relasjonene. Distribusjonen av Shein-kl?r er et av de funnene som overrasket henne mest.
For dette skjer tilsynelatende helt uten at Shein griper inn og sl?r ned p? at personer bruker deres navn, logo og bilder, og selger varene p? sine egne plattformer.?
Det er det som gj?r dette veldig interessant. Haugen ser for seg at de tenker: ?skal vi bruke ressurser p? ? g? inn i dette markedet, forhandle med myndighetene, sette opp v?re egne distribusjonskanaler og opprette markedsavdeling i landet? Nei, det er un?dvendig n?r det etablerte, uformelle distribusjonsnettverket fungerer?.
S? i stedet for ? beskytte merkevaren sin og involvere advokater, slik vestlige selskap ville gjort, f?r salget g? sin gang. Og myndighetene i Ghana lar det skje uten ? kreve tollavgift.?
– Det er en stilltiende avtale at folk kan ta imot og selge videre moderate mengder varer fra kjente i utlandet. Med h?y arbeidsledighet i Ghana holder det middelklassen mer forn?yd, sier Kina-forskeren.
Utnytter uformelle kanaler
Det er en kjent sak at kinesiske utvandrere spiller en viktig rolle i ? f? kinesiske varer ut i verden. I tillegg har vest-afrikanere reist til S?r-Kina, designet varer spesielt for sitt marked, produsert dem ved sm? fabrikker og tatt det med hjem for ? selge i butikker og p? nett.?
N? kj?per noen av disse selgerne varer fra giganten Shein isteden.?
– Det nye er at et multinasjonalt selskap utnytter disse uformelle distribusjonskanalene p? denne m?ten, og i dette omfanget, sier Haugen.
Shein har alts? adoptert metodene som er brukt i kinesisk moteeksport til Ghana de siste ti?rene.
– ?Det Shein har gjort med hell er ? se p? hvordan de kan bruke de som allerede er i markedet til ? f? varene der de vil ha dem og n? nye grupper, uten ? bruke formelle distribusjonskanaler.
Lever av ? selge Shein-varer ?
Egentlig var planen for feltoppdraget hennes i Ghana ? unders?ke hvordan covid hadde p?virket hvordan kinesiske varer kom inn i landet. Men s? snakket hun med en dame hun har valgt ? kalle ?Yvonne?.
– ?Da hun skal ta meg med p? bruktkl?r-markedet, merker jeg at hun er s? distrahert hele tiden. Etter en liten stund skj?nner jeg hvorfor.
?Yvonne? er nemlig sv?rt opptatt med ? selge Shein-kl?r via sosiale medier, og lever ganske greit av det.?
– Slik er feltarbeid. Vi m? v?re fleksible nok til ? fange opp andre ting som er viktige, forklarer Kina-forskeren.?
Etter noen kjappe s?k p? Instagram og Facebook ser Haugen at ?Yvonne? langt fra er alene. Det florerer av kontoer med navn som ?Shein Ghana? og ?Shein for you? som selger Shein-produkt.?
– ?Yvonne? startet med ? selge bruktkl?r, og fikk hjelp av s?steren i England til ? ta ut kl?r for henne og sende dem til Ghana. Etter ? ha oppdaget Shein kan hun selv kuratere varene, se hvilke varer som er prist ned og som hun tror vil selge bra, forteller Kina-forskeren.
Krevende salgsjobb
N?r en kunde har bestilt en vare f?r Yvonne en fast sj?f?r p? motorsyklist til ? levere varen fysisk. Kunden betaler via en app som fungerer som Vipps, eller sj?f?ren tar imot kontanter.?
Haugen var selv med en sj?f?r p? levering. ?
– Du kommer til et omr?de uten vegnavn eller en konkret adresse, og m? ofte sp?rre folk etter den du skal ha tak i. Leveringen er krevende, ? f? inn pengene er kronglete og markedsf?ringen krever sitt.?
Derfor koster varene en del, s? det er langt fra alle i Ghana som har r?d til ? kj?pe kl?r fra Shein.
Et bilde p? noe st?rre
澳门葡京手机版app下载en til Haugen har funnet mange ulike eksempel p? at kinesiske selskap er fleksible og tilpasningsdyktige.
– ?Da jeg oppdaget Shein, skj?nte jeg at det var et bilde p? noe st?rre, sier hun.
Mens vestlige selskap venter til infrastruktur er p? plass, tenker kinesiske selskap at de ikke trenger vente til alt ligger til rette.
– De er flinkere til ? ta utgangspunkt i lokale forhold, og tenker hva de kan gj?re med det og tilpasser seg.
N? er sp?rsm?let hva Shein skal gj?re n?r tollfri innf?rsel til deres st?rste marked, USA, har opph?rt. Haugen er allerede i gang med ? unders?ke hva tollkrigen har f?rt til for fabrikkene i S?r-Kina som produserer kl?r for selskapet.
Shein er gitt muligheten til ? kommentere forskningsfunnene i forbindelse med publiseringen av denne saken, men har ikke kommet med et svar.??
Relevante studieprogrammer
Les ogs?:
Hvordan kunne Hamas sitt brutale angrep p? Israel skje?
Kinesere har f?tt bedre helsehjelp p? grunn av en app de ikke kan leve uten
Feminismen gj?r seg gjeldende i kinesisk science fiction
